เปิดทริคไลฟ์ขายของบน Tiktok เรียกลูกค้าเข้ารัว ๆ
1578 views | 03/02/2023
Copy link to clipboard
Content Creator

ช่องทางที่พ่อค้าแม้ค้าออนไลน์พลาดไม่ได้ในยุคนี้ คงเป็นอะไรไปไม่ได้นอกจาก Tiktok แพลตฟอร์มวิดีโอสั้นยอดฮิตที่กลายมาเป็นช่องทางในการเปิดร้านค้าขายของออนไลน์ สร้างรายได้ได้อย่างมากมาย บทความนี้จะพาไปเปิดทริคไลฟ์ขายของบน Tiktok ให้ขายดี ยอดปัง ลูกค้าเข้าร้านรัว ๆ 



การไลฟ์ เป็นวิธีที่ได้รับความนิยมมากในการขายของออนไลน์ยุคนี้ โดยแพลตฟอร์มที่มาแรงเป็นอันดับต้น ๆ ก็คือ Tiktok หรือที่เรียกว่า TikTok LIVE ซึ่งเป็นรูปแบบการช้อปปิ้งที่ลูกค้าสามารถพูดคุยโต้ตอบกับเราได้แบบทันที รวมถึงสั่งซื้อสินค้าได้โดยไม่ต้องกดออกจากแอปพลิเคชัน เพราะจะมีรายการสินค้าแสดงขึ้นระหว่างที่กำลังทำการไลฟ์ ถ้าลูกค้าสนใจก็สามารถแตะที่สินค้านั้น ๆ เพื่อสั่งซื้อได้เลย เรียกว่าสะดวกทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย แต่การที่จะทำให้ลูกค้าซื้อของไของเรา ก็ขึ้นอยู่กับการนำเสนอสินค้า หรือวิธีการไลฟ์ของผู้ขายด้วย หากใครอยากให้การไลฟ์มีลูกค้าเข้ามาชม เข้ามาซื้อสินค้า ลองมาดูทริคไลฟ์ขายของบน Tiktok กันเลย



1.. คุณภาพของภาพ เสียง และอินเทอร์เน็ตต้องดี

ก่อนอื่นเลยต้องเตรียมความพร้อมของภาพ แสง สี เสียง และความเร็วอินเทอร์เน็ตที่เสถียร เพราะคงไม่มีใครอยากดูไลฟ์ที่ภาพไม่ชัด แสงมืด ๆ มองอะไรไม่ค่อยรู้เรื่อง เสียงเบาไม่ค่อยได้ยิน หรือไลฟ์กระตุกขาดความต่อเนื่อง ดังนั้นควรตรวจเช็คและจัดเตรียมให้พร้อม โดยกับภาพและแสง ถ้าจัดสวย ๆ ก็จะยิ่งเพิ่มความน่าสนใจได้มากยิ่งขึ้น


2. อย่าเพิ่งรีบขาย เน้นให้ข้อมูลความรู้ก่อน

จริงอยู่ว่าเรามาไลฟ์เพื่อต้องการขายของ แต่การขายของในยุคนี้ฮาร์ดเซลล์เกินไปจะทำให้ลูกค้าเบือนหน้าหนีได้ ดังนั้นควรเริ่มจากการให้ข้อมูลความรู้ที่เกี่วข้องกับสินค้าก่อน แล้วค่อยแนะนำสินค้าของเรา วิธีนี้จะช่วยให้หยุดผู้ชมให้ฟังเราก่อน ซึ่งมีโอกาสนำไปสู่การขายของได้มากกว่าการเปิดขึ้นมาแล้วขายของเลย



3. โชว์ให้เห็นรายละเอียดสินค้ามากที่สุด

สิ่งที่ผู้ชมคาดหวังเมื่อเข้ามาดูไลฟ์ก็คือการที่เขาได้เห็นรายละเอียดสินค้าแบบชัดเจนทุกซอกทุกมุม ในเมื่อเป็นการถ่ายทอดสดอยู่แล้วเราก็ควรโชว์สินค้าให้เห็นแบบครบถ้วนที่สุด รวมถึงแสดงวิธีการใช้ให้ดูด้วย เพื่อเป็นข้อมูลให้ลูกค้าสามารถตัดสินใจซื้อได้


4. สร้างปฏิสัมพันธ์กับผู้ชม

การไลฟ์สดที่ดี ไม่ใช่แค่การพูดเก่งหรือนำเสนอสินค้าเก่งเพียงเท่านั้น แต่ควรต้องมีปฏิสัมพันธ์กับผู้ชมด้วย ไม่ใช่พูดอยู่คนเดียวแล้วไม่สนใจคนที่คอมเมนต์เลย เพราะบางทีคอมเมนต์เหล่านั้นอาจเป็นตัวกระตุ้นให้ลูกค้าเกิดการซื้อได้ หรืออาจจะใช้วิธีถามคำถามผู้ชม เช่น มีข้อสงสัยตรงไหน ต้องการดูอะไรเพิ่มเติม เป็นต้น ซึ่งการสร้างปฏิสัมพันธ์กับผู้ชมในไลฟ์จะทำให้ระบบเรียนรู้ว่าไลฟ์นี้มีการปฏิสัมพันธ์ที่ดี มีคนชมไลฟ์อยู่ ก็จะช่วยเพิ่มการมองเห็นให้มีคนเข้ามาชมได้เรื่อย ๆ 



5. จัดโปรโมชันส่งเสริมการขาย

มีการนำเสนอโปรโมชันส่งเสริมการขายที่มีเฉพาะในไลฟ์ โดยอาจจะมีการแทรกโปรโมชั่นเป็นช่วง ๆ เช่น แจกคูปองส่วนลด หรือมี Flash Sale ซึ่งจะเกิดขึ้นในช่วงเวลาจำกัด วิธีนี้จะช่วยกระตุ้นยอดขายทำให้ปิดการขายได้ง่ายขึ้น แถมยังช่วยดึงผู้ชมให้ยังคงดูไลฟ์ไว้ได้ด้วย 


6. กำหนดช่วงเวลา มีความสม่ำเสมอ 

ควรกำหนดเวลาไลฟ์ให้มีความสม่ำเสมอ เลือกเป็นช่วงเวลาเดิม ๆ และควรตั้งปฏิทินไลฟ์ไว้ล่วงหน้า เพื่อให้ลูกค้าได้ทราบวันเวลาไลฟ์ หากเราไลฟ์ช่วงเวลาเดิม ๆ เป็นประจำ ก็จะช่วยสร้างการจดจำให้กับลูกค้าได้ และไม่พลาดที่จะเข้ามาชมไลฟ์


นอกจากทริคเหล่านี้ พ่อค้าแม่ค้าออนไลน์แต่ละคนก็อาจจะต้องศึกษาตัวลูกค้าของตัวเองด้วย ว่าเป็นอย่างไร มีความชอบแบบไหน ช่วงแรก ๆ อาจจะยังไม่รู้ แต่พอไลฟ์ไปเรื่อย ๆ เราจะจับจุดได้ เราก็นำตรงนี้มาปรับให้เข้ากับสไตล์ของเราเพื่อให้การไลฟ์ในครั้งต่อไป ๆ มีประสิทธิภาพที่สุด

ที่มาข้อมูล

  • วิธีLivetiktokshopทำอย่างไร?ให้ยอดปังปัง