เผยเทคนิค การตั้งราคาสินค้า ให้ได้กำไรหลักแสน
604 views | 23/05/2022
Copy link to clipboard
Tinayac .
Content Creator

การตั้งราคา เป็นอีกหนึ่งหัวข้อสำคัญสำหรับพ่อค้าแม่ค้าออนไลน์ เพราะหากตั้งราคาผิด กำไรสำหรับใช้หมุนเวียนในธุรกิจก็อาจไม่เพียงพอ


การตั้งราคาสินค้า บางคนอาจจะเข้าใจว่าคำนวณเฉพาะ “ต้นทุน” กับ “กำไร” ก็น่าจะเพียงพอ ซึ่งความคิดนี้ก็ไม่ผิดซะทีเดียว แค่ “ยังไม่ครบถ้วน” เพราะการตั้งราคาสินค้าที่ดี ต้องคำนวณทั้งต้นทุนสินค้า ต้นทุนแฝง ค่าโฆษณา และรายละเอียดอื่น ๆ อย่างรอบด้านและมีแบบแผน เพื่อให้การทำธุรกิจของเรายั่งยืน และมีเงินสำรองมาไว้ใช้หมุนเวียนในธุรกิจต่อได้อย่างราบรื่น


ภาพ : Shutterstock


การที่เราจะรู้ว่าควรตั้งราคาสินค้าเท่าไหร่จึงจะทำให้ธุรกิจดำเนินต่อไปได้นั้น พิจารณาได้จากหัวข้อต่าง ๆ ดังนี้


ภาพ : Shutterstock


1. คำนวณต้นทุนให้ดี

ต้นทุน ณ ที่นี้ ไม่ได้มีแค่ค่าสินค้าหรือบริการของเราเท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงค่าดำเนินการต่าง ๆ เช่น ค่าจ้างแอดมิน ค่าจัดส่ง ค่าดูแลรักษาสินค้า ค่าเดินทาง ค่าน้ำค่าไฟ ค่าแพ็คของ ฯลฯ ถึงแม้จะเล็กน้อยแต่ก็ควรคำนวณรวมกันไปด้วย เพื่อให้เราทราบต้นทุนที่แท้จริง นำไปสู่การคิดคำนวณกำไร และราคาขายที่เหมาะสม


ภาพ : Shutterstock


2. อย่าลืมคำนวณค่าแอด (Ads) ลงไปในต้นทุน

แน่นอนว่าในการทำธุรกิจต้องมีการซื้อแอด (Ads) เพื่อโปรโมทสินค้าและบริการของเรา สิ่งสำคัญคือเราต้องไม่ลืมบวกค่าแอด (+vat 7%)นี้ลงไปในต้นทุนด้วย แนะนำให้กำหนดเพดานค่ายิงแอดไว้ที่ประมาณ 25% ของราคาขาย ถ้าเรามีการวางแผนที่ดีเราจะทราบทันทีว่าแต่ละเดือน แต่ละวัน เราต้องเสียค่ายิงแอดเท่าไหร่ และการยิงแอดแต่ละครั้งคุ้มค่าแค่ไหน


ภาพ : Shutterstock


3. ควรกำหนดไปเลยว่าอยากได้กำไรต่อเดือนเท่าไหร่

พ่อค้าแม่ค้าออนไลน์ส่วนใหญ่มักกำหนดกำไรที่ต้องการจากราคาต้นทุน ซึ่งเรื่องนี้ไม่ใช่เรื่องผิด แต่จะดีกว่าไหมถ้าเราเปลี่ยนเป็นการกำหนดกำไรจาก "กำไรที่อยากได้ต่อเดือน" แทน เพื่อให้เราสามารถคำนวณย้อนกลับมาได้ว่าหากอยากได้กำไรจำนวนนี้ ต้องขายสินค้าทั้งหมดกี่ชิ้นต่อเดือน วันหนึ่งต้องขายให้ได้เท่าไหร่ และใช้ค่าแอดในการยิงเท่าไหร่ การคำนวณย้อนกลับแบบนี้จะช่วยให้เราเห็นกลไกธุรกิจของเราที่ชัดเจนและเป็นรูปเป็นร่างมากขึ้น


ภาพ : Shutterstock


4. จัดสินค้าเป็นเซ็ต

การจัดเซ็ตสินค้า อาจไม่ได้ทำให้กำไรลดลงเสมอไป เพราะหากมาคำนวณต้นทุนที่เราต้องใช้ดำเนินการขายในแต่ละวันดูแล้วมีอัตราคงที่ การขายสินค้าในจำนวนชิ้นที่มากกว่า ก็อาจขายได้กำไรที่สูงกว่าก็เป็นได้ เช่น หากเราต้องเสียค่าแอดวันละ 100 บาท การขายสินค้าจัดเซ็ตราคา 200 บาท แทนการขายสินค้าเดี่ยวราคา 80 บาท ย่อมคุ้มค่ากว่านั่นเอง


ภาพ : Shutterstock


5. อย่าลืมว่า "ราคาคัดลูกค้า"

เราควรตั้งราคาให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการ หากเราตั้งราคาสูงกลุ่มเป้าหมายที่มีกำลังซื้อสูงก็จะกลายเป็นกลุ่มลูกค้าของเรา ระบบบอทในแพลตฟอร์มที่เราลงขายก็จะคัดกลุ่มเป้าหมายที่มีกำลังซื้อสูงเหล่านั้นให้เข้ามาดูสินค้าภายในร้านของเราเพิ่มขึ้น แต่ทั้งนี้การตั้งราคาสินค้าของเราก็ต้องสอดคล้องกับคุณภาพและบริการจากร้านของเราด้วยเช่นกัน นอกจากนี้เราควรใส่ราคาในรูปสินค้าของเราไปด้วย เพื่อไม่ให้ขัดต่อกฎหมาย และกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อสินค้าของเราได้ง่ายขึ้น



สำหรับผู้ที่สนใจ ต้องการทราบข้อมูล การตั้งราคาสินค้า และการขายของออนไลน์เพิ่มเติม เรามีคอร์ส "ยิงแอดปัง ฉบับจับมือทำ" ของครูมิ้น ที่จะสอนการขายของออนไลน์บน Facebook อย่างละเอียด เพื่อให้เราสามารถนำไปปรับใช้ได้ด้วยตัวเอง

>> คลิกเลย <<


ที่มาข้อมูล

  • ยิงแอดปังฉบับจับมือทำโดยครูมิ้น